Давайте рассмотрим кейс продвижения сайта компании специализирующийся на реализации IP-оборудования: IP-телефонов, IP-АТС, VoIP шлюзов и другой телекоммуникационной продукции.
В кейсе пошагово разберём основные работы для улучшения видимости сайта в поисковых системах, увеличения количества целевого трафика, увеличения вовлеченности клиентов.
Основные проблемы заказчика стандартные — низкое количество поискового трафика, малое количество лидов.
Пару слов о системе управления сайтом
Из интересного — сайт работает под управлением достаточно непопулярной CMS Advantshop.
Advantshop это платформа для интернет-магазинов, позволяющая в короткие сроки, без технических знаний запустить готовый интернет-магазин с уже готовыми встроенными инструментами интернет-маркетинга, такими как интеграция с маркетплейсами, встроенной аналитикой и др..
На момент работы над проектом выявлены такие трудности работы с данной CMS:
- Недостаточный функционал для создания дополнительных посадочных страниц сайта. Если быть точнее, то отсутствовал инструмент товарных витрин или тегирования.
- Широкое использование в CMS Advantshop технологии JavaScript для формирования страниц сайта. На то время, поисковым системам было сложно сканировать страницы такого типа.
Подготовка к работам и стратегия продвижения
Делаем основные стандартные шаги для начала работ и определения стратегии продвижения:
- Собираем семантические маски, определяем поисковые запросы.
- Собираем первоначальную семантику на основе семантических масок и товаров компании.
- На основе выдачи поисковиков по собранной семантике, определяем основных конкурентов.
- Делаем визуальный, технический и семантический анализ конкурентов. Анализируем и собираем поисковые слова конкурентов, выделяем креативы, определяем маркетинговый подход.
- На основе анализа конкурентов, расширяем первоначальную семантику.
Анализируя ключевые слова, я заметил, что на сайте не используется большой пул релевантных поисковых запросов. А именно, нет посадочных страниц по определенным характеристикам товаров, не используется ГЕО ранжирование.
Исходя из полученных данных, составил стратегию продвижения сайта:
- Исправление технических препятствий: найти технических специалистов по CMS Advantshop, исправить технические ошибки сайта, сделать функционал тегирования и ГЕО ранжирования, реализовать отображение части контента на карточках товара без использования JavaScript.
- Работа над карточками товара: внедрить систематическую работу над улучшением качества карточек товара — расширение описания товара, поиск и размещения спецификаций в формате pdf, размещение видеообзоров о товаре.
- Посадочные страницы: сделать упор на создание новых посадочных страниц на основе функционала тегирования.
- Второстепенные работы: организация линкбилдинга, переписать текущие метаданные на страницах сайта на основе новой семантики.
Дополнительный функционал
С помощью специалистов по Advantshop исправили технические ошибки и внедрили стандартные требования поисковых систем для интернет-магазинов. Например, микроразметку Schema. С помощью неё сниппеты сайта стали более привлекательными для пользователей, соответственно и более кликабельней.
На сайте advantshop есть список официальных партнёров, где можно подобрать специалистов по разработке, за достаточно низкую цену.
Тегирование
Тегирование представляет собой набор посадочных страниц под запросы пользователя, с подбором товарной витрины под сам запрос. Можно сказать такого рода мини-категории. Но так как плодить тысячи категорий для удобной навигации невозможно, используются теги.
На сегодня теги стали стандартом для интернет-магазинов и маркетплейсов, их используют и Ozon и WB и все остальные топы е-коммерца:
На сайте компании разместили теги в верхней части страниц категорий:
Работа по добавлению тегов была делегирована контент-менеджеру компании, по техническому заданию, которое включало в себя:
- Семантическую карту с уже заполненными значениями мета тегов title и description по страницам сайта.
- Списки товаров для подборок.
- Порядок создания страниц тегов.
- Периодичность создания страниц тегов.
Гео страницы
Многие сайты для увеличения видимости в поисковой системе Яндекс используют дополнительные страницы по городам.
Безусловно, такой подход даёт дополнительный трафик, так как мы получаем количество посадочных страниц сайта, умноженное на 150 крупных городов России и Яндекс без проблем индексирует такие страницы.
Существует два вида реализации страниц по городам — на поддоменах и на подпапках. Я работал с обоими видами реализации и особого преимущества у одного из вариантов не нашел.
На сайте компании реализовали страницы городов в виде подпапок, этот вариант был легче в реализации именно на текущей CMS.
Работа над карточками товаров
Существующий контент на карточках товара требовал существенной доработки, так как представлял собой копипасту описаний товаров из других источников. Контент не предоставлял какой-то добавочной ценности для пользователей.
Проведя аналитику запросов и обсудив с заказчиком тематику, определили основные боли клиентов, какая именно информация им нужна:
- Основные характеристики товара.
- Инструкции, прошивки и другие документы о товаре.
- Комплектность, упаковка, габариты.
- Социальные доказательства — живые фото, видеообзоры, отзывы.
На основе этих данных составил техническое задание контент-менеджеру на условия добавления новых товаров и редактуру товаров которые уже присутствовали на сайте.
Инструкции и документация
При размещении документов и файлов, искали и размещали наиболее полную техническую информацию о товаре. Использовали только официальные источники:
Для стимуляции активности пользователей, оставили на топовые товары отзывы со слов покупателей. Частично заказали отзывы у профильных исполнителей:
На часть товаров команда заказчика сама сделал видеообзоры, часть видеообзоров была взята из сети:
Результаты работы
На графике из Яндекс.Метрики мы видим результат правильно выбранной долгосрочной стратегии развития сайта. Мы добились постоянного роста числа поискового трафика и количества лидов.
Просадка трафика в 2021 году приходится на пандемию, когда многие компании перешли на “домашний” режим работы. В то время, как компания заказчика занималась в основном оборудованием для офисов. Но в целом этот период был пройден без особых потерь, благодаря постоянной работе над увеличением поискового трафика:
Сайт компании занял весь топ поисковых систем по своему набору ключевых слов:
