Привет! Сегодня я поделюсь своим опытом создания и продвижения интернет-магазина с использованием систем партнерского маркетинга по гео СНГ. В рамках этого кейса раскрою свои стратегии и результаты работы, которые могут быть полезны для других нишевых специалистов и владельцев бизнесов.
Партнерский маркетинг - это форма интернет-маркетинга, в которой компании платят веб-сайтам и блогерам за привлечение новых клиентов. Компании предлагают комиссионные вознаграждения за каждого клиента, которого они приводят. Этот вид маркетинга позволяет компаниям расширять клиентскую базу без больших затрат на рекламу.
Поставленная задача — погрузиться в выбранную тематику, провести анализ товаров, определить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов, выбрать систему управления контентом сайта (CMS), разработать сайт, наполнить его контентом и достичь топовых позиций по ключевым словам в поисковых системах по гео СНГ.
Подготовка и планирование
При создании и продвижении нового сайта ключевым моментом является планирование. Определение четких этапов и последовательное их выполнение. При этом важно следовать проверенными методами, выбирая подходящие инструменты и технологии, привлекая профессиональных исполнителей.
План работ
Составил план действий, который, в большинстве случаев, хорошо работает для любого проекта вне зависимости от выбранной тематики.
Первоначальные работы:
- Сбор семантического ядра — формирование списка поисковых запросов и фраз.
- Определение ключевых конкурентов и лидеров топа на основе собранной семантики.
- Анализ рынка и конкурентов в нише, выявление креативов, основных характеристик ниши, анализ источников трафика конкурентов.
- Выделение основных схем построения контента.
Разработка:
- Создание структуры будущего сайта.
- Создание семантической карты — распределение поисковых фраз по посадочным страницам.
- Составление ТЗ для дизайнера, разработчиков, копирайтеров — формирование технических заданий с учетом анализа конкурентов, созданной структуры сайта и требований по функционалу CMS.
- Контроль создания дизайна сайта, вёрстки шаблона и интеграции на выбранной CMS.
Внутренняя оптимизация сайта:
- Наполнение страниц сайта и карточек товара контентом.
- Заполнение мета-данных страниц на основе семантической карты.
Внешняя оптимизация сайта:
- Линкбилдинг для формирования качественного ссылочного профиля.
- Привлечение дополнительного трафика.
Начало работ
Все работы по созданию и продвижению сайтов всегда начинаются со сбора семантического ядра, другими словами — сбора запросов потенциальных покупателей. С помощью семантики мы изначально формируем структуру наших посадочных страниц. Первоначальную семантику для расширения берём из систем партнерского маркетинга (далее: партнёрки), а именно списки товаров, от них будем отталкиваться при сборе полной семантики.
С помощью специализированного софта собираем и обрабатываем наше семантическое ядро, определяем и анализируем конкурентов.
Для определения конкурентов я использую функцию “Лидеры топа” в программе KeyAssort. При анализе конкурентов особо выделяю:
- структуру сайта, какие посадочные страницы существуют, какая перелинковка;
- оформление посадочных страниц и структуру контента;
- воронки продаж, как они ведут пользователей к покупке;
- ссылочный профиль конкурентов.
Эти данные нам понадобятся для формирования структуры нашего сайта, ТЗ для специалистов, формирования стратегии линкбилдинга.
После сбора данных по первоначальным работам, переходим к разработке собственного интернет-магазина.
Разработка
Структура будущего сайта
Составил структуру сайта в виде смысловой карты с учетом географии работы, ключевых запросов и анализа конкурентов.
Для увеличения охвата решил добавить страницы по городам стран СНГ. Данная схема неплохо работает в Яндексе и повсеместно используется конкурентами.
Стоит отметить, что Google не любит такие страницы (на момент написания кейса), стоит закрыть их для индексации meta-тегом robots, чтобы избежать дублирования контента в глазах Google.
Выбор движка сайта
Пару слов уделю описанию типам передачи заказов в партнёрках:
- Ручная передача заказа — большинство сайтов по дропшиппингу, требует найм постоянных сотрудников для оформления заказов, глубоко погружения в работу с сайтом и зачастую приходится выкупать заранее часть товаров.
- Партнерские ссылки — при покупке товара пользователя перенаправляет на реальный магазин продавца. Поисковики легко определяют партнерские ссылки и негативно ранжируют такие сайты, если нет добавленной стоимости контента. Например сайты сравнения хорошо ранжируются, так как позволяют покупателям сравнивать цены, способы доставки и др. в различных магазинах.
- Передача заказов по API.
В моём случае заказы будут передаваться по API партнерок. Эта система нестандартна и на рынке не было готовых, стабильно работающих систем CMS с таким функционалом.
После консультации с разработчиком, пришли к выводу, что оптимальный вариант, это не доработка существующих CMS, а создание собственного приложения на стеке Laravel + Vue.js. Данный фреймворк популярен и позволяет в короткие сроки собрать гибкую систему.
Вот так выглядит наше приложение после разработки, простое, но со всем нужным функционалом:
Внутренняя оптимизация сайта
Сайт создан и развернут на сервере, работоспособность функционала CMS протестирована, заказы проходят в партнерки. Время приступить к наполнению контентом и внутренней SEO-оптимизацией сайта.
Контент
У поисковых систем требования к уникальности описаний товаров низкие. Сам Яндекс пишет, что заимствование контента для описаний товаров приемлемо.
Характеристики товара можно смело спарсить с открытых источников, но нельзя забывать об добавленной стоимости контента:
Первое: для каждого товара делаем продающий текст основывающийся на маркетинговом подходе. Выбрал наиболее популярную модель текста AIDA и разбавил ключевыми словами.
- Attention — внимание.
- Interest — интерес.
- Desire — желание.
- Action — действие.
Второе: визуализация, добавил инфографику и изображения в теле описаний товара.
Третье: добавил видео обзоры на товары с открытых источников.
Четвертое: нужны социальные доказательства, заказал размещение отзывов на товар с “живыми” фото.
Региональность
Наша цель — продвижение сайта по нескольким странам СНГ, для правильного ранжирования сайта необходимо использовать атрибут hreflang. Подробнее о нем можно почитать в справках: https://developers.google.com/search/docs/specialty/international/localized-versions?hl=ru, https://yandex.ru/support/webmaster/yandex-indexing/locale-pages.html
Одно из важных требований использования данного атрибута, это изменяемый контент на разных языковых версиях страниц сайта. Изначально при планировании CMS сайта мы заложили изменение контента:
- изменения на страницах контактов в разных странах;
- различные способы и сроки доставки в разных странах;
- отображение отзывово от пользователей только из текущей страны;
- автоматически изменялась валюта и цена товара, если он относился к нескольким странам.
Внешняя оптимизация
Ссылочный профиль
Выбрал стратегию вечных статейных ссылок по стандартной схеме 80% на 20% безанкорные / анкорные ссылки. Первые месяцы ссылки покупались только на витальные запросы.
Единственная особенность, нужно было учитывать доменный зоны .ru, .by, .kz и др., при распределении ссылок по страницам.
Дополнительный трафик на сайт
Как дополнительный буст к увеличению траста сайта, был закуплен внешний трафик на таких ресурсах как regmarkets.ru (ныне kupi.ru), price.ru, tkat.ru и др.. Для этого сделали автообновляемый yml фид товаров и автоматически добавили свои товары на данные площадки сравнения.
Подведение итогов
Сайт успешно занял лидирующие позиции в нише за короткий отрезок времени. Результат довольно успешный, если учитывать, что сайт был создан с нуля и не имел никакого траста в глазах поисковых машин.
Индексация сайта в поисковых системах
Благодаря качественному контенту и SEO-оптимизации, проблем с индексацией сайта не возникло. Большинство страниц влетело в индекс поисковых систем, несмотря на то, что большая часть страниц представляла из себя дубли, сделанные под различные гео:
Позиции ключевых слов
После продвижения сайта, средняя позиция ключевых слов составила 8.4. Из почти 8 тысяч основных ключевых слов, добился видимости в 98.7 %, в топ-5 вывел 5485 поисковых запросов:
Поисковой трафик
Трафик по странам:
Конверсии
