Юридическая тематика считается одной из самых сложных для SEO-продвижения, так как входит в категорию YMYL сайтов и попадает под алгоритмы поисковых систем, которые жестко регулируют сферы деятельности человека, где может пострадать финансовое благополучие или здоровье.
В кейсе рассмотрим продвижение сайта юридической компании занимающейся банкротством физических лиц. Заказчика не устраивала низкая видимость бренда в сети, маленький поток лидов с органического поиска, слабая конверсия в продажи.
Задачи и цели
Мне поставили задачу взять на себя кураторство над сайтом, кратно увеличить количество целевого поискового трафика, увеличить количество лидов, улучшить качество самого сайта, юзабилити и пользовательское взаимодействие.
Заказчик полностью развязал мне руки в возможности изменения дизайна и функционала сайта, а также в выборе стратегии продвижения.
План действий
После консультаций с заказчиком, я составил план-работ:
- Сбор семантики (поисковых запросов пользователей).
- Анализ тематики, конкурентов, поиск точек роста.
- Формирование новой структуры сайта.
- Обновление дизайна сайта. Создание прототипа, поиск дизайнера, разработчиков.
- Расширение семантики и составление контент-плана.
- Оптимизация посадочных страниц.
От плана к делу
Первый шаг в продвижении сайта начинается со сбора семантики. Это необходимо для определения основных конкурентов, создания структуры сайта, дальнейшего расширения семантики, планирования посадочных страниц и контент-плана.
Я использую такой алгоритм сбора:
- выделяю запросы по существующим услугам;
- с помощью сервиса wordstat от Яндекса дополняю список ключевых слов;
- собираю расширенную семантику с помощью баз ключевых слов и программы Key Collector;
- собираю статистику по топу выдачи и выделяю основных конкурентов;
- использую сервис key.so для анализа и сбора ключевых слов конкурентов.
Анализ тематики, конкурентов, поиск точек роста
При анализе конкурентов выделяю несколько важных направлений:
- Маркетинговый анализ сайтов конкурентов — выявление информационных блоков, какие ловцы лидов используются, какие социальные доказательства присутствуют, какой функционал предоставляют и т.д..
- Структура сайта — как распределены посадочные страницы конкурентов, какие именно страницы присутствуют на сайтах, какое их назначение.
- Источники трафика — с помощью сервиса similarweb определяем текущие источники трафика конкурентов. Покупают ли они рекламу или нет, ведут ли социальные сети?
- Ссылочный профиль — на каких сайтах конкуренты размещают статьи?
Поиск креативов, анализ структуры сайта проводится простым просмотром сайта и посадочных страниц с последующей визуализацией. Для визуализации использую сервис Miro. Изучаем каждого конкурента и выделяем те моменты, которые дают преимущества, улучшают взаимоотношение пользователей с сайтом
В дальнейшем, эти данные, буду использовать для создания прототипа нового сайта, формирования посадочных страниц и структуры сайта. Визуализация облегчает понимание того, что нужно и в каком направлении двигаться.
Формирование новой структуры сайта
Исходя из услуг клиента и анализа его конкурентов, составил новую простую структуру сайта:
Обновление дизайна сайта
Текущий дизайн сайта клиента был устаревшим и неудобным для пользователей, особенно мобильная версия сайта. Этот момент критичен, так как большинство посещений в тематике приходится на мобильный трафик.
Решили переделать дизайн и структуру сайта с нуля. Первоначально создали прототип исходя из уже имеющихся данных анализа конкурентов и новой структуры.
На данном этапе главная проблема, это поиск исполнителя. Бюджетный и рискованный вариант — воспользоваться биржей фриланса, что собственно и было сделано. Выбор фрилансера, это выбор «кота в мешке», кто плотно занимается подбором исполнителя на фриланс биржах, меня поймет.
Делюсь полезным советом - при выборе исполнителя не опирайтесь на отзывы, смотрите, сколько заказчиков добавило фрилансера в избранное. Из опыта скажу, это наиболее релевантный вариант выбрать толкового исполнителя.
По окончанию работ был создан простой и информационный дизайн сайта. Еще немного времени ушло на вёрстку шаблона и программную часть. Так как я обладаю знаниями в области фронтенд и бекенд разработки, то с моей стороны был постоянный контроль корректности выполнения задач на разных этапах.
Работа с контентом
Анализируя тематику, выяснил, что основная часть целевого трафика приходится на информационные запросы. И большинство конкурентов выстраивают посадочные страницы в разделах статей.
Мы поступим аналогично, у нас есть списки ключевых слов, кластеризируем их и отсортируем ключи, составим списки тем для статей и составим контент-план.
Но перед тем, как приступить к контент-плану, есть две задачи, которые необходимо сделать:
- проанализировать существующие статьи на сайте;
- расширить семантику для большего охвата тем для статей.
Анализ существующих статей
На текущем сайте клиента был некоторый пул инфо статей, требовалось их переработать, для улучшения качества и актуализации информации, а также исправить проблемы с каннибализацией ключевых слов. В ходе работы часть статей была направлена на переработку, часть статей объединили.
Для работы над контентом сайта был привлечен копирайтер-эксперт с профильным образованием и соответствующим портфолио.
Расширение семантики
Провел расширение семантики путем мозгового штурма. Используя текущее семантическое ядро и сервисы подбора ключевых слов составляю смысловую карту запросов.
Структура посадочных страниц
Помимо того, что в новом дизайне сайта изменилась типографика, стала приятной и читабельной, в тело статей внедрили ловцов лидов, сделали приятные вставки дополнительной информации.
Еще один шаг к увеличению вовлеченности пользователей, это внедрение комментариев на страницы статей. Кто-то скажет, что это спорное решение, но на практике комментарии показали себя очень хорошо.
Чтобы подтолкнуть пользователей к диалогу, было размещено пару вопросов к каждой статье от фейковых пользователей.
На мое удивление люди начали писать и писать много, задавать по несколько вопросов в день. С этим пришла необходимость настроить работу по экспертным ответам на вопросы. Для этого выделили отдельного человека с профильным образованием.
Комментарии, отзывы, мнение других людей — продают. Новые посетители сайта, помимо самой посадочной статьи, начали изучать комментарии, ища ответы на свои проблемы изучая опыт других людей.
Динамика роста вовлеченности посетителей по среднему времени проведенному на сайте:
Оптимизация сайта
Так как сайт делали с нуля, подробное техническое задание помогло избежать классических “SEO-болячек”. В CMS сразу внедрили все необходимые модули и стандартные “SEO-правки”.
Благодаря грамотной настройки микроразметки Schema и качественному контенту сайт попал в блок SERP «быстрые ответы» Яндекса.
Это отличный “маркер” от Яндекса, что мы двигаемся в нужном направлении, сайт считают качественным, ему доверяют.
Результаты
Подведем итоги: в короткие сроки был создан новый сайт с удобной навигацией и удобной мобильной версией. Сайт успешно проиндексировался и занял высокие позиции по основным ключевым словам. Рост лидов увеличился кратно поисковому трафику.
Общая динамика роста поискового трафика:
Динамика роста поискового трафика Yandex / Google:
Динамика роста позиций по ключевым словам в поисковых системах:
Заключение
Интересный проект, интересен тем, что пришлось работать не только в роли SEO специалиста, но и проект-менеджера. Взаимодействовать со специалистами в различных сферах, от дизайнера до юриста.
Понравилось доверие заказчика, полностью доверились моим навыкам и согласовывали правки без лишней волокиты. В итоге я получил новый опыт, а заказчик новых клиентов.
