Регулярно ведутся разговоры о том, что поисковая оптимизация уже не так важна и вот-вот перестанет работать, . Однако на деле получилось так, что сейчас SEO стал практически единственным способом достучаться до целевой аудитории в Google. SEO вышел на первый план и если продвижение сайта не идет, не ведет к росту клиентов, росту трафика и продаж, то это сигналит о том, что допущены ошибки.
1. Некорректные запросы
Семантическое ядро должно включать достаточное количество целевых запросов. Если не сделать СЯ значимым, то часть потенциальных покупателей не узнает о существовании сайта, а затраченные на SEO усилия не оправдаются.
В среднем на одну страничку сайта распределяется от 3 до 5 запросов. Так, если сайт содержит 50 страниц, на которых описываются товары и услуги, то его семантическое ядро будет включать от 150 до 250 поисковых фраз. А в магазине, предлагающем 20 тысяч разнообразных товаров, СЯ будет состоять из 60–100 тысяч запросов.
2. Поисковое продвижение без тщательного изучения конкурентов
Еще одной причиной, из-за которой SEO может не взлететь, является отсутствие анализа конкурентов. Без четкого понимания сильных и слабых сторон конкурентов невозможно оценить собственные преимущества, выстроить систему ценообразования.
А некоторые владельцы компаний рассуждают так: «Наш продукт уникален, поэтому пусть клиент свяжется с отделом продаж, а менеджеры на персональной консультации подробно расскажут о товаре и цену назовут». Раньше так удавалось работать, но в 2022 году такое уже не работает.
Сейчас товар или услуга подробно и понятно расписываются на сайте. Пользователь хочет точно понимать, что именно он купит и сколько за это заплатит. Продукт нужно эффектно «упаковать», чтобы покупатель захотел приобрести именно его. Иначе поток клиентов на сайте будет, но конверсия получится низкой.
3. Отсутствие реальных действий
Рекомендации SEO-специалистов надо не только слушать, но и внедрять. А то часто происходит такая ситуация, когда владелец бизнеса заказывает и оплачивает обширный аудит, получает от команды сеошников конкретные указания о том, когда и какие шаги предпринять, а затем… не делает ничего. Выходит, что деньги на web-аналитику уходят впустую.
4. Исключение связки между бизнесом и SEO-специалистом
Сеошники и маркетологи компании обязаны работать вместе. Но иногда бизнесмены этого не понимают.
Владельцы бизнеса говорят: «Вот деньги, сделайте сегодня на них что-нибудь эдакое, чтобы завтра посыпались заказы». Но не могут внятно ответить на вопросы: «Какое у вас уникальное торговое предложение?», «Какой призыв к действию используется?», «Чем именно вы выделяетесь среди многочисленных конкурентов?».
В 2022 году подобное отношение ведет к провалу. Только тесное взаимодействие сеошника и бизнеса позволит создать действительно привлекательное предложение для целевой аудитории.
5. Общая неорганизованность
Под неорганизованностью понимается отсутствие детального плана, несогласованность зон ответственности, нехватка бюджета. Эти причины могут препятствовать успеху SEO как по отдельности, так и в совокупности.
Без четкого плана, который основан на реальных показателях, а не на туманных представлениях или фантазиях, ничего не выйдет. Необходимо осознавать, где располагается сайт сейчас (каков показатель видимости, какой органический трафик, какова сезонность и т.п.), и понимать, где он будет находиться через оговоренное время. Иначе велик риск завышенных ожиданий и неправомерных надежд.
Важно с самого начала договориться, кто за какие работы станет отвечать. Продвижение сайта в поисковиках относится к сложным проектам, которые состоят из сотен задач. Если не назначить ответственных, то вместо успешного SEO выйдет ерунда и даже виноватых найти не удастся. Поэтому уже на начальном этапе детально прописывается, кто отвечает за подготовку текстов, кто их внедряет, кто корректирует теги, кто подгоняет карточки товаров под заданный шаблон и т.п. Также обязательно выставляются ключевые показатели эффективности, которые задают четкие ориентиры.
И еще необходимо выделить на SEO достаточный бюджет. Выдать 10 тысяч рублей и ждать нормального развития проекта – напрасно терять время. Без вложения денег не получится занять лидирующие позиции в поисковых системах, заманить на сайт клиентов и продать продукт.
